Kuasai 5 Atribut Ini untuk Berhasil Mempengaruhi Orang Lain

Kuasai 5 Atribut Ini untuk Berhasil Mempengaruhi Orang Lain. Pernah bertanya-tanya apa yang diperlukan untuk menguasai suatu ruangan, memengaruhi persepsi, atau duduk di meja?

Penampilan pribadi yang mencolok, keterampilan komunikasi yang baik, kompetensi luar biasa, pengaruh dan hubungan adalah masing-masing kualitas yang menarik yang segera muncul dalam pikiran.

Namun, tidak peduli variabel individu mana yang Anda pertimbangkan, mereka semua menunjuk pada hal yang sama: kemampuan Anda untuk berhasil menggunakan pengaruh melalui kehadiran eksekutif.

Tetapi apa sebenarnya eksistensi eksekutif?

Harrison Monarth, seorang ahli dalam melatih pemain tingkat tinggi dalam seni manajemen persepsi dan penulis Kehadiran Eksekutif: Seni Menghargai Komitmen Seperti CEO, menggambarkannya sebagai kemampuan untuk:

• Secara akurat “baca” orang dan perkirakan perilaku mereka
• Mempengaruhi persepsi orang lain
• Meyakinkan mereka yang menentang pandangan ke sisi Anda
• Buat dan pertahankan “merek” pribadi
• Kelola dan kendalikan reputasi online Anda
• Lakukan kontrol kerusakan ketika ada yang salah

Harvard Business Review menjelaskannya dengan cara ini: “Meskipun kehadiran eksekutif sangat intuitif dan sulit untuk dijabarkan, akhirnya kemampuan Anda untuk memproyeksikan kepercayaan diri dewasa, perasaan bahwa Anda dapat mengendalikan situasi yang sulit dan tidak dapat diprediksi; membuat keputusan sulit dengan cara yang tepat waktu dan memegang sendiri dengan anggota tim eksekutif yang berbakat dan berkemauan keras lainnya. ”

Tidak peduli bagaimana Anda mendefinisikan “kehadiran eksekutif,” jika Anda ingin mengembangkan pengaruh yang lebih besar dan pada gilirannya, kesuksesan pribadi dan profesional yang lebih besar, pertimbangkan untuk menguasai atribut kunci berikut:

1. Kompetensi dan Kredibilitas

Jika Anda mencari pengaruh, perhatikan dengan seksama pria atau wanita di cermin dan jelaskan nilai yang Anda bawa ke meja. Apakah Anda mencoba atau apakah Anda telah mengembangkan kompetensi yang tidak memenuhi syarat di bidang keahlian? Apakah Anda secara aktif memanfaatkan keahlian Anda dan basis pengetahuan untuk kepentingan orang lain? Jika ya, apakah manfaat itu diakui, dihormati, dan disebut-sebut oleh rekan-rekan Anda? Tidak cukup untuk tinggal di kepala Anda sendiri; kontribusi Anda harus jelas dan dijunjung tinggi oleh orang lain.

Ketika tokoh bisnis Amerika, investor dan filantropis Warren Buffett memasuki ruangan, ada pertanyaan nol tentang kemampuannya untuk memenuhi janji hasil. Dia tahu barang-barangnya dan bangga menjadi murid yang sempurna. Rekam jejaknya? Teladan. Dikenal untuk kemampuan yang tak tertandingi untuk memberi saran dan mengacaukan tren pasar yang kompleks, kompetensi dan kredibilitasnya masing-masing berbicara banyak.

2. Keyakinan

Bahkan jika Anda kompeten dan kredibel, ketika Anda tidak percaya pada diri sendiri, akan selalu sulit untuk meyakinkan orang lain bahwa mereka seharusnya. Namun jangan bingung arogansi dengan percaya diri. Keyakinan adalah suar cahaya alami yang menarik orang lain kepada Anda, terinspirasi oleh kompetensi dan kredibilitas Anda. Arogansi, di sisi lain, dibedakan dengan kepura-puraan mencolok dan dengan cepat mengubah orang. Ketika Anda yakin akan nilai yang Anda bawa, tidak perlu terlalu banyak kompensasi.

Ketika mantan Presiden Barack Obama memasuki sebuah ruangan, ia mewujudkan keyakinan yang tak tergoyahkan dan tak tergoyahkan. Sikapnya yang kuat, ditandai oleh rasa kepastian yang kuat, bersifat magnetis. Dikenal luas karena kemampuannya yang menonjol untuk mempengaruhi orang lain dengan memanfaatkan trifecta sempurna kompetensi, kredibilitas dan kepercayaan diri, ia telah menjadi ikon yang tak tertahankan di seluruh dunia.

3. Welas Asih

Memiliki semua kualitas di atas tidak membebaskan Anda dari berbelas kasih. Untuk memengaruhi siapa pun secara efektif, mereka juga harus tahu bahwa Anda peduli. Kami semua telah mendengar pepatah akrab yang diciptakan oleh Theodore Roosevelt, “Orang-orang tidak peduli seberapa banyak yang Anda ketahui sampai mereka peduli dengan apa yang Anda rasakan.” Sentimen ini terutama berbunyi benar ketika memengaruhi.

Itu salah satu alasan utama mengapa Oprah Winfrey, misalnya, telah menjadi selebritas yang dicintai. Meskipun dia telah menyumbang banyak pemikiran kepemimpinan selama bertahun-tahun, orang-orang semakin mencintai dan mengaguminya lebih karena belas kasihnya kepada orang lain, yang secara jelas ditunjukkan melalui filantropi. Dia benar-benar peduli pada orang lain, dan rasa welas asihnya telah membuat penggemar massa mengoceh sebagai hasilnya.

 4. Karisma

Pemimpin yang karismatik sering kali paling berpengaruh. Hubungan adalah alat canggih yang dapat dimanfaatkan untuk terhubung dengan siapa pun. Sebagai manusia, kita memiliki hasrat bawaan, hampir primitif untuk terhubung satu sama lain. Keinginan itu, bagaimanapun, tidak selalu diterjemahkan dalam interaksi sehari-hari. Terkadang kami berhasil. Lain kali, tidak begitu banyak. Mengembangkan karisma membutuhkan kesengajaan dan fokus pada orang lain daripada diri Anda sendiri. Ketika orang merasa terhubung dengan Anda dan visi Anda, mereka jauh lebih mungkin untuk bergabung dan menawarkan dukungan mereka.

Lee Iacocca menggunakan karismanya untuk bekerja banyak ruangan dan mempengaruhi orang lain melalui karunia mengobrol. Salah satu contoh yang terkenal adalah kemampuannya untuk membujuk Kongres untuk menjamin pinjaman yang cukup besar kepada Chrysler yang menyelamatkannya dari kebangkrutan yang melumpuhkan.

5. Konsistensi

Jika Anda mengalami gangguan dalam cara Anda muncul, merek pribadi Anda akan kekurangan kredibilitas dan Anda tidak akan memiliki kemampuan untuk mendapatkan pengaruh. Konsistensi adalah kunci untuk membangun kehadiran eksekutif karena memberikan “bukti” terbaik dari kiriman Anda. Jika Anda membawa game A Anda setiap sekarang dan lagi tetapi permainan C Anda sebagian besar waktu, Anda akan dikenal sebagai pemain rata-rata. Orang perlu tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda untuk melakukan apa yang Anda katakan, pada tingkat yang mencerminkan keunggulan. Jika tidak, semua usaha Anda akan sia-sia.

Floyd Mayweather telah mengembangkan reputasi sempurna dalam dunia tinju, bukan hanya karena keahliannya yang luar biasa, tetapi juga karena konsistensinya. Dia berlatih secara konsisten dengan etika kerja yang membuat iri dan mengeluarkan upaya mental dan fisik yang luar biasa untuk menangkap setiap kemenangan. Lawannya, serta para penggemarnya, telah mengetahui kebenaran ini dengan cukup baik.

Apakah Anda siap untuk menggunakan pengaruh? Jika demikian, bekerjalah untuk menguasai atribut-atribut penting ini untuk memaksimalkan kesuksesan pribadi dan profesional Anda.