Bagaimana caranya Menjadi Kisah Sukses Crowdfunding

Bagaimana carany Menjadi Kisah Sukses Crowdfunding

Bagaimana caranya Menjadi Kisah Sukses Crowdfunding. Sementara outlet-outlet berita senang menjadi headline dengan kesuksesan crowdfunding rock-star seperti jam Pebble Time, yang menghasilkan rekor $ 1 juta dalam 49 menit (dan lebih dari $ 20 juta pada waktu pers), dan Coolest Cooler, yang telah mendatangkan lebih dari $ 13 juta -ada kegagalan yang tak terhitung, juga.

Pertimbangkan statistik dari nenek moyang platform crowdfunding, Kickstarter. Dari 20.000 kampanye yang diluncurkan di platform setiap tahun, hanya 38 persen yang mencapai tujuan mereka, dan 25 persen lainnya gagal diterima di platform. Terlepas dari banyaknya keberhasilan, jumlah rata-rata yang paling banyak dikuasai oleh kampanye adalah kurang dari $ 10.000, dan sedikit lebih dari 2 persen mencapai lebih dari enam angka.

Namun crowdfunding tidak dapat diabaikan sebagai cara untuk mengumpulkan uang untuk bisnis baru atau untuk meluncurkan produk baru. Praktik ini berkontribusi $ 65 miliar dan 270.000 pekerjaan untuk ekonomi global pada tahun 2014, menurut perkiraan oleh Fundable, salah satu dari lebih dari 500 platform di dunia.

“Mengumpulkan $ 1 juta atau lebih seperti memenangkan lotere — itu hanya terjadi jika angin dan bulan dan bintang sejajar,” kata veteran Wall Street Deborah Jackson, pendiri dan CEO Plum Alley, situs crowdfunding untuk wirausaha wanita, dan co-founder Wanita Berinovasi akselerator Seluler. “Tapi tidak seperti pergi untuk pembiayaan tradisional, crowdfunding adalah cara yang sangat mudah, berisiko rendah untuk menguji produk dan ide dan mendapatkan yang sukses dari tanah.”

Untuk menjadi salah satu kisah sukses, berikut beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan:

  • Apakah bisnis Anda tepat untuk crowdfunding? Produk fisik yang mudah dipahami (dibandingkan dengan layanan) cenderung meminjamkan diri ke crowdfunding.
  • Apakah Anda siap menginvestasikan waktu dan upaya (dan mungkin uang) dalam kampanye? Jangan setengah hati dalam upaya Anda.
  • Mengapa Anda melakukan crowdfunding? Secara statistik, startup yang menggunakan crowdfunding untuk melakukan presell atau menguji produk baru lebih baik daripada yang tidak memberikan hasil nyata pada donasi.
  • Apakah Anda siap untuk menjual? Jackson mengatakan bahwa hanya sekitar 20 persen dari crowdfunding yang akan datang dari lalu lintas platform. Anda harus mendapatkan sisanya dari jaringan Anda. Dia mengatakan kebanyakan orang meremehkan cakupan jaringan mereka – orang-orang yang bergaul dengan mereka, sejarah akademis dan profesional, afiliasi keagamaan, sekolah anak-anak, asosiasi lingkungan, bahkan dokter gigi mereka.
  • Rancang strategi penjualan. Semakin langsung Anda berkomunikasi dengan calon donatur, semakin baik. Acara untuk meluncurkan produk cenderung untuk mengamankan komitmen, seperti halnya panggilan telepon dan email pribadi. Media sosial adalah metode yang paling tidak efektif, kata Jackson. “Kami semua dibombardir dengan begitu banyak pesan media sosial sulit untuk mengatasi kebisingan,” katanya.
  • Berinvestasilah dalam video berkualitas. Video profesional singkat yang menceritakan kisah menarik tentang pendiri atau mendemonstrasikan produk secara efektif adalah strategi penjualan yang kuat. Tetapi Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk produksi video kelas atas.
  • Sepatah kata tentang hubungan masyarakat. PR profesional itu mahal, dan PR yang dilakukan sendiri itu sulit. Tetapi itu tidak berarti Anda tidak harus mencari peluang. Jika Anda memiliki pelanggan target niche, outlet media yang relevan seperti publikasi industri atau blog hobi besar dapat memberikan eksposur yang besar. “Hanya karena orang melihat produk Anda di majalah bergengsi atau di TV tidak berarti mereka akan mendukung kampanye Anda,” kata Jackson.

Kisah Sukses Tom Nardone

Produk: BulletSafe panel antipeluru dan topi baseball, berkantor pusat di Troy, Mich.

Total yang dihasilkan: Kampanye pertama untuk panel ransel menghasilkan $ 2.017 dengan target $ 1.500 pada awal 2014, sementara topi mengumpulkan $ 11.817 pada target $ 3.500 pada akhir tahun itu.

Saya mendapat ide untuk membuat produk antipeluru yang diproduksi massal dan terjangkau lebih dari 20 tahun yang lalu ketika saya bekerja sebagai insinyur uji balistik untuk perusahaan helikopter. Saya membangun perusahaan lain sejak saat itu, tetapi terus berpikir tentang produk antipeluru. Komunitas Facebook saya tidak akan memberi saya umpan balik yang akurat tentang kelayakan pasar, jadi saya mengujinya melalui crowdfunding. Ini bukan tentang mengumpulkan uang — biaya produksi rendah — ini tentang menguji apakah ini adalah produk yang layak untuk dibawa ke pasar dan mempromosikannya ke pengecer yang saya hubungkan dengan melalui bisnis saya yang lain.

Kampanye pertama diluncurkan di Indiegogo, yang memiliki ambang batas rendah untuk penerimaan. Kami membuat video dasar yang sejujurnya tidak terlihat bagus meskipun isinya lucu. Meskipun kampanye mendapat penekanan yang kuat (kami membayar untuk memiliki siaran pers yang dikirim di newswires untuk publikasi penembakan dan barang olahraga), dan mendorong banyak lalu lintas Facebook di sana, hanya saja tidak ada tingkat konversi setinggi saya akan diharapkan. Saya menganggapnya sebagai kesuksesan ringan dan pengalaman belajar yang memberi saya kepercayaan di pasar untuk produk ini. Kami kemudian membawanya ke pengecer dan sejak dijual $ 54.000 di panel ransel.

Yang kedua diluncurkan di Kickstarter dengan video yang lebih profesional. Secara total, kami menghabiskan kurang dari $ 300 untuk kampanye. Saya menghabiskan bulan kampanye untuk menjawab 20 hingga 30 email dari wartawan dan orang-orang yang tertarik dengan produk tersebut. Saya menulis balasan pribadi untuk semua orang, yang dihargai orang. Niche blog dan publikasi perdagangan menulis tentang itu, yang penting. Juga, teman dan keluarga adalah pendukung besar. Pada kampanye kedua, saya belajar untuk menawarkan insentif kecil untuk donasi yang lebih rendah — mereka yang menyumbang $ 15 menerima topi biasa yang berbunyi, “Bukan Bulletproof” (partai topi anti peluru untuk $ 99).

Setelah kampanye topi baseball berakhir, kami menghadiri pameran dagang. Dengan perhatian media di situs berita dan blog niche, semua orang bertanya tentang hal itu, dan kami memiliki banyak buzz di sekitar kita.

Secara keseluruhan itu adalah pengalaman yang sangat menyenangkan. Selama kampanye, setiap email yang datang dengan kontribusi seperti hadiah. Itu sangat menyenangkan.

Kisah Sukses Rebecca Miller

Produk: Pies Peggy Jean, Columbia, Mo.

Total yang dihasilkan: $ 10,246 dengan target $ 10.000

Selama 10 tahun, ibuku, Jean Plumley, dan sahabatnya, Peg, mengelola Pies milik Peggy Jean, sebuah toko roti dan restoran seluas 5.000 kaki persegi yang ditampilkan di majalah Southern Living. Ketika Peg sakit sebelum dia meninggal, ibuku mencoba menjalankan bisnis sendirian sambil merawat Peg. Suatu hari di tahun 2004, saya pulang dari sekolah hukum dan mendapati ibu saya menangis karena dia sangat lelah. Saya berkata, “Anda harus menutup toko roti,” dan dia berkata, “Anda benar.”

Tiba-tiba orang-orang di komunitas itu seperti, “Apa-apaan ini ?!”

Lalu dua musim panas yang lalu, putra saya, yang berusia 11 tahun, memberi tahu ibu saya bahwa dia harus memulai toko kue lagi. Saya sedang berlatih hukum pada saat itu. Kami memutuskan untuk membuka kembali Pies Peggy Jean, tetapi kami berdua tidak ingin mendapatkan pinjaman bisnis atau menggadaikan rumah kami. Saya menyadari Kickstarter, yang saya sumbangkan, adalah jawabannya.

Dalam satu hari, suami saya membuat video dari cuplikan iPhone kami, dan kami secara sewenang-wenang memutuskan sasaran $ 10.000. Kami mempublikasikannya sebagian besar dari mulut ke mulut. Siapa pun yang berdiri diam selama tiga detik mendengar tentang proyek itu. Surat kabar lokal dan stasiun radio melakukan cerita tentang kami, dan sebuah majalah regional melakukan brainstorming kelas pembuatan kue untuk mempromosikan kampanye.

Saya juga mulai menulis blog tentang prosesnya, menceritakan kisah tentang bagaimana ibu saya dan saya membuat bisnis ini terjadi. Orang-orang menyukainya. Seminggu sebelum akhir kampanye, kami memiliki $ 1.500, dan saya mengirim pesan untuk meminta dukungan. Kontribusi untuk jumlah penuh itu berasal dari pasangan lokal yang saya tidak tahu dan yang tidak pernah mengatakan apa pun kepada kami tentang hal itu. Ibu saya berpegang teguh pada gagasan bahwa jika kita menghasilkan bahkan $ 1 pendek, itu adalah tanda dari alam semesta bahwa toko kue tidak dimaksudkan untuk menjadi. Tapi kami mendanai empat hari lebih awal dan menyewa ruang ritel seluas 1.000 kaki persegi.

Keberhasilan kampanye dan mengikuti terus blog telah menciptakan begitu banyak energi luar biasa. Misalnya, kami tidak dapat menemukan kontraktor untuk bekerja di ruang kecil kami, tetapi seseorang dari komunitas yang ingin mendukung kami setuju untuk membantu. Sejak dibuka setahun yang lalu, kami telah berhasil. Orang-orang mengirim anggur dan bunga ketika kami membuka dan juga pada hari jadi kami, dan polisi harus mengarahkan lalu lintas di tempat parkir kami pada hari Thanksgiving. Suatu hari setelah kami buka, ibuku melihat buku-buku itu. “Kami menjual lebih banyak hari ini daripada pada hari terbaik kami di Peggy Jean asli,” katanya.

Kisah Sukses Seymour Segnit

Produk: thingCHARGER, gadget yang menagih perangkat apa pun, yang berbasis di Hudson Valley di New York

Total yang dihasilkan:: $ 754,042 (pada saat press) dengan target $ 25.000

Saya mendapatkan ide dengan cara klasik, duduk-duduk dan tidak puas dengan produk lain di pasaran. Saya tidak memiliki pengalaman menemukan sama sekali. Saya melakukan mockup yang sangat kasar di ruang bawah tanah saya dan menunjukkannya kepada teman dan keluarga. Orang-orang tidak hanya melakukan hal yang baik dan mengatakan itu ide yang bagus. Reaksi mereka luar biasa antusias. Itu ya panas.

Saya tidak punya uang untuk diinvestasikan, jadi crowdfunding adalah jawaban yang jelas. Saya menelepon beberapa pakar crowdfunding yang bekerja pada komisi untuk membantu mengarahkan lalu lintas dan media ke kampanye. Beberapa bahkan tidak menjawab panggilan saya, dan yang lainnya menolak karena gadget pengisi daya sebelumnya telah menghasilkan rata-rata $ 5.000 atau kurang. Saya memutuskan untuk melakukannya sendiri. Saya tidak punya uang, jadi saya harus sangat pintar.

Saya meminta seorang teman untuk membuat film 60 detik di rumah saya, menyewa artis 3-D di Fiverr, dan menghabiskan seminggu untuk membaca lebih dari 150 kata skrip. Sangat penting bahwa beberapa detik pertama meraih pemirsa dan menjelaskan produk. Saya menghabiskan kurang dari $ 500 untuk video.

Akhirnya kami meluncurkan kampanye di Indiegogo karena kami tidak memenuhi persyaratan prototipe untuk Kickstarter. Saya mengirim email soft-ask kepada teman dan keluarga. Hari pertama penghasilan kotor $ 5.000, diikuti oleh $ 2.000 dan $ 1.000 hari. Saya merekrut seorang profesional hubungan masyarakat, tetapi itu tidak menghasilkan hasil yang bagus, meskipun kami memiliki cerita tanah di situs perdagangan The Mac Observer. Meskipun artikel itu hanya menggerakkan 150 klik-tayang, itu menjaring kontribusi $ 1.400, yang cukup tinggi. Saya menyadari bahwa begitu orang melihat produk dan video, tingkat konversi sangat tinggi.

Saya mengambil data ini dan menelepon konsultan crowdfunding yang sama yang sebelumnya tidak akan menerima panggilan saya. Dia menandatangani kontrak dengan kami, dan pada akhirnya mengelola cukup banyak media sosial, lalu lintas pencarian dan penekanan pers yang kami dapatkan lebih dari $ 750.000 dengan sasaran $ 25.000.

Antara komisi penjualan dengan konsultan dan Indiegogo dan biaya pemrosesan kartu kredit, biayanya $ 250.000 untuk menaikkan jumlah itu. Namun, jelas bahwa produk dan video adalah apa yang benar-benar membawa kesuksesan, sebagaimana dibuktikan oleh fakta bahwa presell dari satu halCHARGER adalah $ 29, namun pesanan rata-rata adalah $ 113.

Sekarang kita menghadapi apa yang dihadapi oleh banyak kampanye yang sukses: Kita harus mengirimkan puluhan ribu gadget dari China ke lebih dari 60 negara dalam tiga bulan. Platform tidak mempertimbangkan biaya pengiriman, jadi kami membangun sistem untuk mewujudkannya. Itu gila.

TAG: crowdfunding di indonesia, crowdfunding indonesia, crowdfunding indonesia 2019, crowdfunding r80, crowdfunding syariah, crowdsite, kick starter

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*